Liverpool comienza a apostar por un modelo bien conocido y estudiado por su competencia, El Palacio de Hierro: añadir a sus tiendas más espacios para marcas de lujo, como parte de su estrategia para incrementar las ventas por metro cuadrado.
¿La razón? Los mayores márgenes de rentabilidad que se obtienen en la
comercialización de los productos más caros, la especialización de la marca
Liverpool a segmentos más altos y a la resistencia que tienen los niveles
socioeconómicos superiores a los ciclos económicos.
El modelo de El Palacio de Hierro consiste en concentrar pocas unidades y
ofrecer mercancías de precios altos, mientras que Liverpool se enfoca en tener presencia en más puntos del país.
Hasta el cierre de 2018 existían 136 tiendas bajo el nombre de Liverpool (incluidos la reconversión de Fábricas de Francia) en México. Mientras que sólo habían 22 Palacio de Hierro, sumando los formatos outlet.
Huerta agregó que los puntos donde se encuentran las unidades de Palacio son donde más afluencia tienen las clases socioeconómicas altas, como Polanco, Interlomas, Perisur, la colonia Roma, y las zonas exclusivas de las ciudades de Querétaro, Villahermosa, Guadalajara, Puebla, Cancún y Monterrey.
Pero Liverpool sigue siendo el rey de las tiendas departamentales, con una
participación en el mercado nacional de 46.3% al cierre de 2018, revelan datos de la consultora Euromonitor International.